Cette compétence trouve sa source dans les différentes formes de communication qui vont être étudiées.

L'objectif est de savoir adapter et adopter le bon langage et la bonne posture face à son client, pour créer le lien de confiance nécessaire dans l'échange commercial, à différentes étapes comme lors du traitement d'une réclamation client, la définition de l'encours ou simplement par des actions de fidélisation.